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三四线城市家纺行业未发觉的肥蛋糕亳州

2019-10-16

[会商宝农业纺织网导读]无论是家纺行业的领导品牌,还是新进入的品牌,大多定位在中高端市场,这个理由很充分,一是中产阶层在扩大,二是打高立中,甚至立低,向下延伸也容易,那么,家纺的中高端市场是否真的是高利润区?低端市场是否就无利可图呢?

无论是家纺行业的领导品牌,还是新进入的品牌,大多定位在中高端市场,这个理由很充分,一是中产阶层在扩大,二是打高立中,甚至立低,向下延伸也容易,那么,家纺的中高端市场是否真的是高利润区?低端市场是否就无利可图呢?

一二线城市赚钱交房租

各行各业都在通过连锁加盟的专卖模式进行规模扩张,随着对终端店面抢夺的加剧,店面的租金日益高涨,很多家纺专卖店的利润是不少,但是很大一部分都交给了房东。在乡镇和县级市场要开个大店,100多平方也就几万元的租金,而在市级以上城市至少要几十万租金,还不包括店面的转让费,相差数倍,乃至十几倍,而销量却没有成比例增长,很多经销商都是咬紧牙关上阵,给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来,后续再赚钱,结果是流动资金越来越拮据,逐步进入恶性循环之中,不能自拔。

大中型城市宣传费用高

开专卖店的成本除了租金之外,更大的一块就是宣传费用了,专卖店如果开在市级以上城市,只靠店面是无法快速起量的,越是黄金店面越需要投入较大的宣传费用,在这些地方宣传的方式多是靠路牌、车体、报刊等媒体,投入不菲;而在乡镇和县级市场,靠口碑宣传和低成本传播方式就可解决,省下的就是纯利润。在大中城市,我们可能连自己的邻居都不知道是谁,但是在这里,左邻右舍都比较熟悉,人情味很浓,好像很多人之间都认识;口碑传播速度很快,物优价廉的实惠产品,更容易提升品牌忠诚度,更容易找到知音。

三四线城市消费水平逐渐提高

随着出外打工者的日益增多,这些小城镇居民的消费意识和消费能力都正在与大城市同步提升,三四线市场潜能正在吸引更多的品牌下乡,譬如以纯等休闲装,正在忙着淘金;脑白金的大把银子也是来自这些地方;沃尔玛也是从美国乡村发家的。

但各大家纺品牌主要定位是中、高端,短期内不敢落下来,怕把品牌做低!所以我们家纺企业应在发展三四线城市策略上有一个很好的规划!

三四级渠道基本特征

1.一、二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为支撑的,分销商以及下级的经销商,都需要有自己的利润空间。渠道太长,目前的利润空间就没办法支撑,因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时,分销商深入渠道市场最末端,通过加大市场拉力,减轻渠道压力,从根本上来理顺整个供应链。

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